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オリジナルブランド商品の売上向上につながる縦長商品ページの構築法
オリジナルブランド商品の売上向上につながる縦長商品ページの構築法の記事をご紹介します。
縦長商品ページの活用
オリジナルブランド商品の売上向上のためには、積極的なアプローチが欠かせません。商品が自然と売れることは少ないため、「何もしなければ売れない」という現実に直面します。楽天市場などの「ランキング市場」で、同じジャンルのページを開いて上位にランクインしている商品をチェックしてみましょう。ここで注目すべきは、多くの場合、有名ブランドでなくオリジナルブランドの商品ページが成功していることです。特に、低価格なのに高い売上を持つ商品のページは要注意です。こうした成功例の多くは、「縦長商品ページ」を活用しています。このようなページを分析し、有益な手法を取り入れることで、オリジナルブランド商品の売上向上につなげることができます。
売れている商品ページの特徴
売れている商品ページは、まず見出しがあり、画像と説明が多く、スクロールしても最後まで読み込むのに時間がかかる長いページです。オリジナルブランドの商品は一般的には知名度が低いため、購入者に理解してもらうためには、魅力をたくさん伝える必要があります。そのため、ページは縦長になるのです。この縦長商品ページは、商品の情報を網羅しているため、効率的に使えます。要約したものを印刷して商品に同封したり、マスコミなどに取材前の資料として活用することもできます。
構成は「BEAF」という法則に従おう
「縦長商品ページ」の構成について説明します。BEAF（ビーフ）という法則を使います。それぞれの要素を順番に並べていきます。
1. Benefit（購入メリット）
2. Evidence（証拠）
3. Advantage（競合優位性）
4. Feature（さまざまな特徴）
まずはユーザーの興味を引き、その後に理由を説明しようBEAFの法則は、ユーザーが反射的に考えることを予測し、先回りして情報を伝える構成です。まずは右脳の興味を引き、その後に冷静な左脳に「購入すべき理由」を伝えます。これは商品ページだけでなく、モバイルページやメルマガ、広告原稿などでも応用できます。
効果的な商品ページの作成法
商品ページの作成に際し、BEAFの要素を活かしてユーザーに訴求するコンテンツを提供しましょう。
・購入メリットを明確に伝える
Benefit（購入メリット）を魅力的に伝え、写真とキャッチコピーで商品の魅力を視覚的に伝えます。
・信憑性を高める証拠提示
Evidence（証拠）でBenefitの信憑性を裏付け、実績やデータを活用して商品の価値を示します。
・競合優位性をアピール
Advantage（競合優位性）を強調し、商品の特長と差別化を明確に伝えます。
・詳細情報で購入意欲を支援
Feature（特徴）を詳しく説明し、ユーザーの購買意欲を高めます。
これらの要素を組み合わせて「縦長商品ページ」を構築し、ユーザーの感想を考慮した効果的な商品ページを実現しましょう。
この記事を書いたライター
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